Ejecutivo de Ventas Senior
Brand: C&W Business

Propsito del Cargo:

Desarrollar junto con la Gerencia de Ventas la estrategia comercial integrada para el territorio asignado. Es responsable de analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de las cuentas que se encuentran bajo su responsabilidad y gestin comercial. Debe identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar la cartera de clientes existentes.

Responsabilidades Claves:

ACTIVIDADES DIARIAS:

- Prospectar Empresas del segmento Corporativo en los productos y servicios que CW ofrece.

- Elaborar propuestas comerciales adaptadas a la necesidad del cliente.

- Realizar presentacin sobre los productos y servicios de CW.

- Asesorar al cliente ofrecindole la mejor solucin en base a sus necesidades, teniendo a la vista la oferta comercial vigente.

- Solicitar al cliente la documentacin legal y dems requisitos que se requiere para la aprobacin de la venta y elaboracin del contrato.

- Llenar la informacin requerida en el SOF, contrato y anexos que sean necesarios para formalizar la venta.

- Realizar la renovacin y retencin de clientes existentes para la continuidad y crecimiento de la cuenta.

- Apoyar al departamento de cobros en la gestin de cobranza en casos especiales si fuera necesario.

- Realizar llamadas o visitas de seguimiento posterior a la venta para garantizar la satisfaccin del cliente de los servicios contratados.

- Mantener su rea de trabajo limpio y ordenado, haciendo uso eficiente de los materiales y equipo asignado para la realizacin de sus actividades.

- Reportar cualquier requerimiento atpico (tcnico o comercial) a su jefe inmediato para que le brinde el soporte que necesita.

- Completar reporte de visitas y ventas al final de cada da y envirselo a su jefe inmediato.

- Mantener una actitud autodidacta que lo mantenga actualizado en las ltimas tendencias tecnolgicas del mercado.

- Conocer el catlogo de productos y servicios que CW tiene vigente en el segmento.

- Participar en actividades de capacitacin y eventos promocionales en los que CW le delegue.

- Tratar a los clientes con cortesa, educacin y bajo los principios de actuacin establecidos por CW.

ACTIVIDADES SEMANALES:

- Asistir a la reunin de ventas que su jefe inmediato convoque.

- Realizar pruebas de conocimiento de los productos y servicios del catlogo vigente.

ACTIVIDADES MENSUALES:

o Realizar llamadas o visitas de seguimiento posterior a la venta para garantizar la satisfaccin del cliente de los servicios contratados.

Requisitos de Educaciny Experiencia:

Profesional en las siguientes carreras, Administracinde Empresas, Licenciatura en Mercadeo, Licenciatura en negocios internacionales, y afines del sector de telecomunicaciones.

Mnimo 5 aos de experiencia en ventas consultivas.

Experiencia comercial en consecucin de nuevas cuentas, apertura de mercado.

Deseables conocimientos en: redes de datos, internet, data center, seguridad, comunicaciones unificadas, conectividad y soluciones de TI.

Manejo de indicadores de gestin comercial.

Deseable manejo de CRM, deseable Salesforce.

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